草绳价格一路下滑市场日趋萎缩
日前，小编在马塘采访时正好碰到马塘镇徐庄村草绳经纪人徐银正从大卡车上卸草绳。令人不解的是车上的草绳不是从本地收购的，而是专门从山东高价购进运送过来的。徐银告诉小编，山东草绳价格贵，而且还要一大笔运费，1400多捆草绳，花费近2.3万元，但为了留住客户，重新建立宜兴市场，他只能高价购进草绳，再发给客户。作为江苏省草绳基地的马塘镇草绳经纪人为什么要舍近求远从外地收购草绳呢？
辉煌背后的危机
马塘的草绳业发展已经有20多年时间，马塘作为江苏省唯一一家草绳生产基地，该镇目前拥有草绳机8000多台，全镇有三分之一农户打草绳，每年全镇有7万亩水稻稻草用来打草绳，草绳加工量达到2.8万吨，全镇8000多名富余劳力农忙种田，农闲加工草绳，光草绳一项每年创收2500多万元。经过多年的发展，马塘草制品生产已基本形成生产、加工、销售为一体的草制品生产链，草绳销售市场已辐射到北京、山东、天津、福建、浙江等10多个省市，覆盖面近半个中国。
但今年春节后，马塘的草绳却开始走下坡路，草绳价格明显下滑，原先每捆能卖14元左右的草绳，现在只有9元，而且销售不畅，销售量比往年下降三分之一，市场逐步萎缩。马塘镇草绳协会会长费乃泉告诉小编，原先马塘平均每天向各地市场发10车草绳，大概8000捆左右，而现在仅7车，大概只有5000捆，原先的老客户甚至拒绝收购马塘的草绳。到目前，原有的如东草绳市场约有半数以上的份额已“拱手相让”。到底是什么原因让辉煌的马塘草绳业遭到如此重创呢？
寻求差距破解难题
4月中下旬，马塘草绳业协会与南通稻夫草制品专业合作社负责人，带领部分草制品经纪人，驱车千里，到山东实地考察。通过考察，了解到山东的草绳品种齐全，规格多样，适用于各种用途；在草绳加工工艺方面，山东草绳机比较精致，可以通过调整打出不同品种、规格的草绳，标准比较统一。打出的草绳质量比较好，而且结实、耐用；山东经纪人比较集中，在收购时对草绳质量要求比较严格；库存量比较大，在销售淡季，一个经纪人库存量都在100车近8万捆左右，便于按市场需求随时供应，及时满足客户的需求。
相比之下，马塘的草绳生产大部分只适用于陶瓷和绿化，品种单一，型号少、规格不一。此外由于生产者多以家庭为单位，生产工艺比较单一，而且草绳收购点过于分散，尤其是草绳质量方面存在比较严重的问题。草绳协会秘书长严海兵告诉小编，目前，马塘镇有60多名草绳经纪人，在收购时市场混乱，经纪人之间不考虑草绳质量相互杀价。收购的草绳质量参差不齐，少数草绳户偷工减料，整捆草绳表里不一，外表光滑漂亮，中间却掺杂了杂草，而且长度不足，短斤少两。长此以往，马塘的草绳逐步失去了客户的信任，甚至出现了原先的老客户拒绝收购马塘的草绳的情况。
出路在于以质量占市场
随着马塘草绳市场的逐步萎缩，马塘草绳经纪人意识到没有质量就没有市场。在草绳协会的牵头下，马塘镇将草绳经纪人集中起来分析市场行情，寻求应对目前困境的办法。大家一致认为，要重新建立市场，必须提高草绳质量，重新赢得客户的信任。同时加强宣传教育，一方面教育经纪人在收购过程中要严把质量关，加强质量检测，提高草制品的质量，另一方面也提醒草绳加工户，不要在草绳加工过程中掺假，以免为了一点小利而失去客户的信任，进而失去多年建立的销售市场。
改进生产工艺，及时了解市场信息，生产适销对路的草绳品种也是马塘草绳业走出困境的途径。为了在最短时间内抢回原有市场，马塘部分草绳经纪人从山东买回草绳机作为样品，回来后对现有草绳机进行技术改造。徐庄村草绳经纪人徐银从山东买回样品机后，连夜对原有机器进行改造，第二天就改造成功。目前经稻夫草制品合作社努力，已经成功改造出20多台新的草绳机。徐银告诉小编，他准备两个月内订购400台，并将新机器分发给农户，与农户签订长期收购协议，实行定点加工、定点收购。凡是符合要求，质量过关的草绳，将均以每捆16元的高价收购。
与此同时，马塘草绳协会负责人也正在积极组织草绳经纪人进行协商，规范草制品经纪人队伍，准备通过有一定实力的经纪人将全镇分散的收购点逐步集中，形成集中的草绳集散市场，达到规模化管理，形成大的对外窗口，重建如东草绳产业良好的形象。
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