2015年9月17日，中国外运长航集团有限公司与中铁集装箱运输有限责任公司在北京签署战略合作框架协议。中国外运长航集团董事长赵沪湘、副总裁董建军，中铁集装箱董事长吴云天、副总经理钟成出席签约仪式。董建军与钟成分别代表双方在协议上签字。

协议的签署，为双方贯彻落实国家“一带一路”战略部署，进一步深化战略合作，充分发挥国有经济优势和行业优势，全面提高服务质量和效率，增强双方市场地位和综合服务能力奠定了良好的基础。

协议签署前，赵沪湘与吴云天就开行中欧中亚集装箱班列、境外合作经营、海铁联运等方面深入交换了意见，双方希望在国内外开展全方位的业务合作，通过优势互补和业务创新实现强强联合，以满足客户全方面、多层次的需求。

今年4月，中国外运长航集团就与甘肃省政府签署《战略合作框架协议》，并由中国外运长航集团作为主要运营商在7月5日开通首列“兰州-阿拉木图”中亚国际货运班列。 8月由中国外运长航集团有限公司作为主要运营商“兰州号”中欧国际货运班列（兰州-汉堡-兰州），装载着42节车皮，折合84个标箱从兰州新区北站首发。“兰州号”中欧国际货运班列将经阿拉山口出境，途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯和波兰4个国家后，直达德国汉堡，计划运行时间15天，比海运节省至少15天时间。
 

自首列中亚班列开通以来，中国外运长航集团有限公司利用自身网络优势，在今年铁路出口总货量下滑的不利条件下，统一认识，积极行动，协调组织系统内各子公司的货源，中国外运甘肃公司负责兰州当地的集货和发运，已经顺利累计发运了四列中亚国际货运班列，累计发行货物达到了183车4000多吨，出口额也达到了7000多万元，已基本实现兰州市政府要求每两周发行一列的目标，为顺利开行中欧货运班列方面积累了宝贵的经验。