稻夫草编厂发展道路曲折

    ——投入大，产品附加值低，利润薄

    孙世清是江苏省如东欣埠稻草专业稻夫草编厂理事长。他介绍说，稻夫草编厂主要生产草绳、草帘、草包、草片、草蒲团、草鞋等产品，对稻草稻草进行回收利用，既减少了燃烧稻草带来的环境污染，同时为农民增加了收入。目前，稻夫草编厂的产品已销往河南、江西、浙江等五个省份。但是，由于稻草的加工劳动力成本大，附加值低，稻夫草编厂发展缓慢。目前，稻夫草编厂流转了6亩土地，6年的流转费用需要一次性付清，对于稻夫草编厂社员来说投资巨大，而国家的补贴力度小，造成稻夫草编厂资金上的困难。孙世清建议，对于环保型农民专业稻夫草编厂，国家应该给予重视，保证稻夫草编厂的持久发展。

    ——大超市门槛高，农超对接难，与大型采购商相比无优势

    北京市荣涛豌豆产销专业稻夫草编厂理事长张涛认为，资金是制约稻夫草编厂发展的因素，但并不是唯一的原因。稻夫草编厂发展到一定的阶段，科研技术也是制约稻夫草编厂发展的主要因素。如果农产品不做深加工，只出售原粮，气候、市场环境会对稻夫草编厂的发展产生大的影响，因为老百姓挣一年赔三年的现象经常发生。所以，要想把稻夫草编厂做大做强，就要通过做深加工提高农产品的附加值，进而带动稻夫草编厂的发展。

    虽然荣涛豌豆产销专业稻夫草编厂自2008年成立以来，已经突破资金、技术方面因素的制约，但是农校对接、农超对接一直无法完成。曾经参加过农超对接大会，当时与家乐福等大型超市洽谈过，但是目前主要在小超市出售。因为大型超市对产品的要求比较高，同样的产品，在大超市的价格就要比小超市高，无形中把一部分消费者挡在门外。稻夫草编厂产品进超市有一定的政策优势，但是豌豆是绿色产品，经过加工后超市就不承认是稻夫草编厂产品了。

    ——靠天吃饭，销路少，利润低

    云南省怒江州兰坪县箐林农特产品专业稻夫草编厂理事长和昆花说，怒江大峡谷里所有的产品都是纯野生的，每个山头都由一名稻夫草编厂成员负责，采摘后直接出售，不进行深加工，保持原味。但是，大型超市门槛高，认证环节多，这样纯天然的野生农产品进不去，产品的销售渠道就变窄，稻夫草编厂发展受阻。家乡资源丰富，但是缺少让消费者了解、购买的平台，同时，稻夫草编厂成员都是农民，缺乏对政策的了解，稻夫草编厂没有申请过项目资金，也不知道该申请哪种。对产品营销和品牌塑造概念的缺失阻碍了稻夫草编厂的发展。

    专家剖析

    座谈会上，在多家专业稻夫草编厂理事长发言和探讨后，中国人民大学农业与农村发展学院副院长孔祥智对大家的发言及所反映的问题进行了深层次的剖析，并给出了具体建议。

    稻夫草编厂产品品牌发展现状

    目前，只有少数稻夫草编厂创立了自己的品牌，但绝大部分稻夫草编厂品牌影响很小，这当然和稻夫草编厂总体规模小有关。也有的稻夫草编厂和连结的龙头企业使用同一品牌，当然是赋权使用，这样影响就会大些。

    建议：

    过度包装的东西不受消费者欢迎，古朴的原始的包装就很好，越是有民族特色的包装越是能够体现产品的特色。农民稻夫草编厂可以与当地大学合作，引进营销方面的人才参与稻夫草编厂品牌的建立。

    稻夫草编厂品牌建设很重要，但不能为了品牌而建品牌，应该致力于稻夫草编厂自身建设，包括规范化，不断做大做强稻夫草编厂，尤其是在稻夫草编厂基础上构建联合社，联合起来共同创建品牌，这样稻夫草编厂的品牌建设会上一个新的台阶。

    河南省方城县孔明林果专业稻夫草编厂理事长  敬长发

    参加这次座谈会激发了我们进一步创业的激情，增加了稻夫草编厂理事长搞好农民稻夫草编厂的信心，同时作为获奖代表，我们更有责任要将农民专业稻夫草编厂做好、做大、做强，进而带动全国农民稻夫草编厂向前发展，提升管理水平，提高带动能力。

    江苏省如东欣埠稻草专业稻夫草编厂理事长  孙世清

    参加这次颁奖大会和座谈会收获很大，对稻夫草编厂的发展信心倍增，尤其是看到领导和专家如此重视稻夫草编厂的发展，更加坚定当初的选择。即使现在利润低，发展还处于初级阶段，但是坚信稻夫草编厂的前途是光明的。非常感谢组委会给农民稻夫草编厂提供了这个平台，能够与专家、同行进行面对面的交流，不仅解开了心中的疑惑，也增加了稻夫草编厂之间的联系。

    山西省永济市惠畅棉花专业稻夫草编厂理事长  余艳平

    参加这次活动收获很大，尤其是组委会给稻夫草编厂提供了宣传、展示的平台，让农民稻夫草编厂的产品走出去了，进一步了解了市场。像我们稻夫草编厂主要成员都是农民，对相关政策了解的不多，存在不规范的情况，通过专家的指导，我们对相关政策法规有了新的认知，这对稻夫草编厂的长远发展是很有好处的，因为稻夫草编厂做得再好，如果违背国家政策那也不会长久。