苗木经纪人（苗贩子）是行业发展的产物，也是行业发展的需要，可以毫不夸张的说，就苗木的现阶段而言，苗木经纪人是依然是行业的中坚力量！离开苗木经纪人绿化苗木行业那几乎是寸步难行。今天小编就来为苗木经纪人鸣冤！

最近有到了苗木的旺季，网上苗木信息大举泛滥，很多朋友发布的采购信息后面都标注着“苗贩子勿扰，苗贩子滚远，苗贩子不要磨叽，苗贩子死一边去等等让苗木经纪人寒心的话语。人们习惯将苗木生意的中间人叫做苗木经纪人“苗贩子”，苗木行业发展到今天也叫苗木经纪人，本来苗木经纪人协调各方，整合资源，为苗农销售苗木，为用苗单位供货，为行业的发展壮大立下了汗马功劳，可近来苗贩子这个词几乎在行业内成了个贬义词，这实在是对苗木经纪人的不公,我为苗木经纪人鸣不平！
 
造成对苗木经纪人偏见的原因主要有以下几点:
 
第一，认为是苗木经纪人是“空手套白狼”，中间赚取了太多的利润。
 
苗木行在春忙的时候，农户急着出售苗木，工程采购方急需苗木，这中间的寻找货源，从起树，装，运输，主要环节几乎都需要苗木经纪人参与和协调，在这期间苗木经纪人分担压力，承担风险，风吹日晒，吃尽苦头，购工程之所购，急苗农之所急。多数苗农做不来，采购方也不愿意做这些高压工作的都推给苗木经纪人来做了。
 
很多人认为苗木经纪人赚取了太多的利润，在信息发达的今天，随着价格越来越透明，苗木经纪人赚取暴利几乎已无可能，工程采购方一般都绞尽脑汁控制采购成本，在采购之前一般都是货比三家，最终选择物美价廉，在这种情况下，苗木经纪人赚取很大利润的可能性不大。一般苗木苗木经纪人在给采购方供货的时候都会签订合同，同是也承担着相应的风险，很多苗木经纪人因为种种原因赔钱的也不在少数。所以说，认为苗木经纪人是空手套白狼，赚取暴利的的人是典型的“站着说话腰不疼”。苗木经纪人套的是狼，是狼就有风险，套狼也是需要精英和内行去套，需要足够的胆识和谋略！
 
第二，个别“苗贩子”没诚信，坏了当地苗木经纪人的名声。
 
这是典型的“一个老鼠坏了一锅汤”。就像山西运城就深受其害，这在绛县表现的尤为明显。运城本来是个花木大市，尤其是果树类苗木在全国都很知名，可一般人都是提起运城直摇头，究其原因就是运城的一些县的个别人坏了名声，虽然当地大多数是好的，可采购方的心里都有个疙瘩，真是“一朝被蛇咬，十年怕草绳”。
 
第三，认为互联网可以完全取代苗木经纪人——这是痴人说梦。
 
想绕过中间环节直接拿到价格最低的优势货源，这一直是采购方追求的目标之一，可是绕过必要的环节对采购方来说未必是好事。不可否认的是随着电脑的广泛应用和移动手机的普及，互联网对我们生活的方方面面的带来了深刻的变化，苗木行业受互联网的影响也是很大，互联网在在给苗木行业供求信息发布带来极大便利的同时，也给行业带来了混乱—。打开你的QQ空间，或者打开你的微信好友圈，铺天盖地的的供求信息，许多人在兴奋之余后也发现了问题，一家公司采购，采购信息十家发，一百家参差不齐的人在报价，虚报捣乱的！信息真假难辨，骗子横行，最终采购方和苗木生产者两个终端能实现利益最大化吗？显然不能。这一方面反映出行业的供求失衡信息外，也反映出虚拟带来的混乱，信息的背后的真实性，在采购过程中的诚信等一系列问题。
 
完全照搬其他行业的模式是要吃亏的，最近行业的一些搞信息服务公司接连给行业灌输一种思想，自认为认为很高级的苗木O2O模式最终将会干掉苗木经纪人，认为“苗木O2O的核心就是干掉苗木经纪人”这口号喊的是倒是很响亮，只不过发现喊这类口号的人大都是纯粹做互联网服务的“单面派”，只懂一点网络却不懂苗木这个行业，或者说至少他们没有深入研究过这个行业，做过几个网站或者在网上卖了几天电器，就想把网上卖电器的那一套模式搬到苗木行业上来，要把苗木行业完全实现电子商务化？牛头是对不上马嘴的，近代中国革命照搬俄国模式惨败，最后采取了相反的模式倒是取得了成功！要将苗木交易完全的电子商务化可这本身就不现实，就像手动挡的汽车，20的码的速度是用不了5挡的。目前的行业发展现状将，对此苗木行业和互联网的结合。
 
暂且不论“O2O”是个什么具体的概念，就说它的目的，我认为喊这种口号的人犯了一个概念性的错误，刻意的把苗木经纪人和行业，苗木生产者，采购方之间的关系对立起来，苗木O2O的目的是淘汰的繁重，多余，阻碍行业健康发展的中间环节，实现采购方和苗木生产者两个终端的利益最大化，可是苗木经纪人是繁重多余的吗？他们严重阻碍了苗木行业的发展了吗？行业离开他们谁能玩的转？不要指望在采购高峰期六十多岁老实巴交的苗农为采购方，上刀山，下火海，在行业中上刀山，下火海的气魄只有苗木经纪人具备。
 
苗木行业和互联网的结合点在现阶段只在于供求信息。
 
买卖双方掌握供求信息后，其余的大多数工作都是在线下完成的，这才是重中之重，这也是苗木借助互联网发挥作用的核心所在，其他的都是花架子，花架子可有可无，没有必要把互联网说的神乎其神，过分夸大其作用。就像互联网上的交友网站为男女双方提供了一个初期认识的平台，你能在网上认识，也能在网上恋爱，可你能在网上做饭，网上生孩子，网上过日子吗？不能把交友网站等同于婚姻，这些都是需要在生活中完成，现实终究是现实，虚拟的互联网只是我们生活需要的一种工具而已，互联网不是万能的，有它触及不到的地方。
 
更讽刺的是，有一些苗木信息服务公司举办一些苗木交流会，参会的百分之九十是苗木经纪人，收了苗木经纪人的参会费，广告费，会上提出他们的先进“O2O”模式，说要干掉苗木经纪人，忘了苗木经纪人才是这些信息公司生存的基本依靠，我认为现阶段说到底还是苗木经纪人在养你们，苗木经纪人才是你们的衣食父母。换句话说，你吃他们的，喝他们的，拿他们的，最后嘴里喊着要干掉他们，这什么道理？我认为应该举办一些提高苗木经纪人技能培训，信息分享，提高苗木经纪人的服务水平这种主题的交流会，把苗木经纪人融入到这个行业，不要将他们和行业对立起来，这样才能有助于行业的健康发展。
 
苗木经纪人的作用凸显
 
站在行业顶端的绿化工程公司的老总日夜忙着公关，招标，对于上游苗木生产或者苗木市场缺乏了解或者说无暇顾及这些，农林科研所的研究人员对于植物的属性知识了如指掌，可对于市场掌握远远不够，真是做到了“我只低头研我苗，管你行情好不好”。政府的农林单位在服务苗农上做的远远不够，连哪些苗木过剩了，预警信息都不能及时或者不敢提反馈给苗农，更有甚者联合一些推广新技术，新品种的一些皮包公司利用行政手段推广一些超级张三，速生李四的品种，导致出售没有人要，滴血烧柴！种种“坑”农户的例子实在太多， 很多现有的网络平台，他们的线上客服，连白蜡和国槐树基本都不认识，没有树种的区别，只有大树和小花之分，对于一些专业术语没有理解，比如米径，胸径，实生，丛生，根系等。

而在苗木生产中，苗木经纪人有经验和市场风险把控能力强，可以有效的避免种植同质化严重问题。采购过程中，有诚信的有苗木经纪人的参与，就能有效的杜绝虚假信息，最大限度的规避风险，保证采购方的的利益，保证苗农的收益。
 
还有一些苗木经纪人兼多重身份，既是大家口中说的苗贩子，又是苗木生产者，还是信息服务的积极参与者，这些苗木经纪人在行业的运作过程当中都起着承上启下的，协调各方，搜集信息，及时的反馈市场信息，指导苗农按需生产，使行业更加健康的发展。