该中心针对以煤炭、冶炼物资为重点，扩大铁路局运价调整自主权限的新政策，由班子成员分头带队，第一时间对酒钢集团、金川公司和煤炭经营企业进行走访，宣传了总公司铁路运价新政策，重点介绍煤炭、焦炭的运价优惠政策，本着供给侧改革的初衷，根据企业需求量身定制服务方案，根据不同产品、不同去向，进行公铁运价对比，为企业提供比汽车运输更具吸引力的运输方案。

该中心充分利用铁路运输焦炭实行实重计费、运价下浮20-30%、取消围档杂费的运输政策，重点针对管内焦炭生产发运企业，派人与武威荣华工贸公司、酒泉浩海煤化工有限公司、张掖市晋昌源煤业有限公司等进行洽谈对接，宣传新政策，详细核算费用，与企业共同算账，尽快启动和增加焦炭经营业务。两天内，该中心就启动并帮助张掖响水河煤业有限公司发运焦炭25车。

该中心11个营销服务小组迅速行动，深入到管内的葡萄酒、铁矿石、工业废渣、化肥、球团矿等生产企业进行对接服务，充分利用一口价项目、物流全包等方式，不断优化物流方案，降低企业运输成本，提高运输效率和质量。3月23日，该中心利用18个1.5吨小型集装箱为甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司发运葡萄酒一批，为客户提供门到门、安全、优质服务，帮助甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司打开更大的市场。这个单位了解到高台宏源矿业公司生产的萤石粉一直通过公路进行外运，提供了优惠于公路运价的铁路运输价格，已与该公司达成协议，近期将通过铁路发运萤石粉2000吨。