陈卓琳曾经过近1年的调研，于2015年创办湖南卓琳生态农业有限公司。

 

旗下芷江卓琳生态农业园位于武陵源地区，是一家集花海观光、田园科普教育、稻草工艺品制作销售为一体的现代农业园。

 

本期路演嘉宾，公司创始人陈卓琳主要和大家分享了稻草工艺制作业务模块。

 

创始人陈卓琳

 

卓琳稻草工艺制作市场分析

 

 

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目标用户

 

B端：观光农业和休闲农业的组织（企业）。

C端：幼儿园、学校，亲子游家庭。

 

 

 

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用户痛点

 

1、园区内开发新项目成本高、且费时。

2、适合儿童的游活动较多，但结合传统文化的田园科普类较少。

 

 

学校在芷江卓琳生态农业园举办田园科普教育活动

 

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市场规模

 

1、用户总量

稻草工艺品暂无地域性限制，如今在我国河北、河南、浙江、广州、四川、安徽、贵州、甘肃、湖南、重庆都有卓琳稻草艺术节的成功案例。

 

2、消费总额

2015年芷江卓琳生态农业园投入300万元，用于开发花海观光、田园科普教育、稻草工艺品制作销售业务的发展。

 

3、发展前景

将稻耕文化和创意相结合，不但降低成本，又具文化内涵，深受孩子的喜爱。

 

小朋友，你知道这个是什么吗？

 

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 竞争现象

 

1、竞争同行

其实制作稻草工艺品并无太多技术壁垒，制作成本低、易复制，很多地区都有稻草工艺品制作的企业。

 

2、竞争优势

1）所有稻草工艺品均为纯手工制作，经验丰富。

2）卓琳上学时曾学习美术，可以根据客户的要求定制不同的样式，成品栩栩如生。

3）稻草工艺品均为现场制作，并且免费将换稻草、包草绳的技术传授给客户。

4）结合地域特色，加入传统文化，让稻草工艺品更具意义。

 

 

这牛栩栩如生的，真假难辨

 

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商业模式

 

1、产品类型

稻草工艺品制作。

 

2、功能服务

1）提供制作稻草工艺品的原材料，并可按照客户需求进行定制。

2）稻草工艺品一般可保存3年，一年左右需要更换外面包裹的稻草。可将换稻草和包草绳的技术传授给客户，便于后期的维护，同时也节省成本。

3） 可以现场教小朋友稻草工艺品的DIY制作，并结合其他项目共同打造不同类型的活动如：啤酒节、烧烤节、创意气球节、风车节、多肉植物节等。

 

3、市场定位

目前已完成多个稻草艺术景观工程设计和稻草艺术节的策划制作，在全国许多省市获得客户的高度肯定与认可。

 

秉承诚信务实因地制宜的设计理念，把不同地域民族风格进行有机融合，巧妙的应用稻草、旧油桶、旧轮胎与艺术创新的结合，展现“变废为宝”创新理念，给旅客更多视觉的震撼。

 

 

稻草工艺品与景区也能完美结合

 

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 盈利模式

 

1、芷江卓琳生态农业园入园需收取门票。

 

2、稻草工艺品按件收费：

小型卡通稻草工艺品每件费用：300元-500元不等；

中型卡通稻草工艺品每件费用：500元-1200元不等。

 

卓琳告诉我们，之前出于个人喜好，早期想在生态园里打造一片花海。但由于自身种植的技术不够成熟，并未如愿，导致亏损。不过值得庆幸的是，稻草工艺品为她扳回一城，毕竟入行时间尚短，现如今收支平衡。

 

园区内的大老鼠

 

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项目进展

 

企业现在主要还是靠口碑进行宣传。卓琳相信，专业的团队，全心全意的服务，持续的后期维护，将会带来无限的价值。

 

如今，卓琳已于多家企业达成合作意向。今年10月底将会在安徽宣城举办一场活动，未来将会举办卓琳稻草工艺品巡展，将制作稻夫的技术和稻耕文化传播出去，敬请期待吧。