四、经营模式：

以“公司+农户”的经营模式，采取市场运作的方式，走“政府支持、公司经营、农户参与、企业管理、公平分配、利益共享”的发展之路，推进稻草加工规模化、集约化发展，力争2年内建立起年销量2000吨生产基地。建立一条稻草收储、加工、外销、新品开发等变废为宝的“草业链，”带动农户增收的同时，也能够让企业获得更多的利益。”具体方案如下：

一是建立示范基地，催生辐射带动效应。同时，以示范基地为依托，计划分别在各村建立收购点。我市水稻种植面积广，农户自家的稻草储量很丰富，只要提供（租凭或购买）稻草加工机器，农户在家生产。公司则负责技术培训，产品集中收购集中销售。

二是加大宣传力度，提升影响力。宣传稻草加工的发展前景；改变许多农民认为加工草绳是“吃力不讨好”的事，不愿意加工稻草。使农户相信稻草可以“变废为宝”；宣传发展稻草加工项目是实现稻草综合利用的有效途径，即可带动一方群众增收致富，又能保护环境，改善环境。通过宣传，引导更多农户认识到稻草加工的广阔前景，并积极参与到这一行业中来。

三是加强技术培训，提高稻草加工技术。一是举办稻草加工培训班，二是组织部分农户观摩公司现场生产，技术员现场讲解草绳加工机械操作知识，同时组织技术员进行跟踪技术指导，让农户亲身感受草绳产业的经济效益、社会效益；

四是推广标准化生产，统一服务管理。按照“六统一”要求推进到位：①统一机器；②统一质量收购；③统一操作规程；④统一技术指导；⑤统一注册品牌；⑥统一市场销售。通过“六统一”的实施，提高产品的质量，增强市场的竞争力。

五、市场营销

 

在试加工期间采取和沿海加工大户纪纪人合作的方式，定点供应，以低廉的价格，良好的质量打下良好的口碑。

同时以网络，阿里平台，淘宝平台及有关方面的网站，QQ群发布出售信息， 再次采用培训自已大量经纪人，深入到草绳需求大省（浙江，广东）等地苗木市场及有相应需求工厂进行推广，扩大我公司草绳的市场影响，吸引更多的农户，扩大供给量，不断形成规模。在发展稳定的情况下成立稻草加工协会，企业专注于网络营销；经纪人营销及稻草加工新产口的开发，延长产业链。

 

六、资金投入及盈利

 

前期投入支出

1.机器投入：

半自动草绳机20台，每台需1000元，计20000元

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自动草绳机3台，每台13000元，计39000元

草帘机1台，每台8400元，计8400元

场地抽湿机2-3台，每台1300元，计3900元

 

2. 场地投入：

争取政府支持采用首年0房租金租赁现有村镇废弃公用学校，单位，粮站，机关单位进行改造，计3000元

 

后期生产投入支出

1．人力成本投入：

招聘三至五个网络销售人员，纪纪人及收购人员（质量管理员+技术指导员）。每人每月1500元，计4500元

2. 收购成本，按第一年收量200吨计算，按现有成本测算，农户每小时能加工5公斤（一捆）计算，每捆4.5元的收购价，计 240000元

3．其它网络电话费用计5000元

4．运输费用，由于销售距离不定，现不于测算！！！

 

合计总需投入320000万

 

年收入:（1）草绳销量200吨，计每吨2600元的市场价，合计520000

 

毛利润:520000-320000=200000元（注运费未测算）

 

七、风险与对策

 

市场风险：该风险概率较低,由于稻草制成品的需求量上升及供应量的下降,且由于前期定点生产,控制库存量在10吨以下!!!建议农户先存稻草,市场需求时生产,

安全风险: 建立完全的安全生产制度,配套消防设施,采用分班小作业方式看管.

质量风险:加强对农户技术指导及质量观念灌输,严格控制收购质量,对于达不到公司收购要求的坚决不收购,维护好市场良好的口碑.

 

最后：政策支持：

 

融资支持：提供信用小额信用贷款，由于前期设备投入较大，其稻草制成品销售特点，必须存货，由于前期投入较大达150000万元，计划自备及自筹100000元，资金缺口50000元。

税收支持：建议成立合作社，合作社是经营组织 具备法人资格 不仅可以享受税收优惠政策 还可以享受政府扶持政策。

场地支持及宣传支持》