10月31日，如东县福民草制品专业合作社装载工将一家一户搓的草绳装车，发运西安。

草绳行情好为何赚不了

全国为数不多的优质草绳生产基地如东，近期出现经纪人收购贩运越多、亏损越大的反常现象。

“满载一货车草绳2200捆，每捆以18.5元向老农收购，运到西安花运费1.5万元，我们辛辛苦苦忙活，每捆毛利还不到五角钱。”10月27日，如东县福民草制品专业合作社理事长管小飞说，“每捆差价1块钱，我们才能保本，像这样下去，我们经纪人喝西北风去。”

据了解，少数后来创办的草绳专业合作社利用降价抢夺老合作社的老客户，出现不得不降价维持市场、让外地坐地贩子每捆净赚6元至8元坐享其暴利的局面。如东优质草绳送到外地坐地贩子仓库，专业合作社每捆只赚3角几分钱的差价（保本价每捆至少要有一元的差价），陷入入不敷出的困境。

行情好

上半年呈脱销态势

如东是农业大县，水稻种植面积一直稳定在80多万亩，去年底统计，全县草绳及其制品的收购总量：草绳1320万捆，草帘13万条，草包20万只，销售总收入2.5416亿元。其中，草绳2.5080亿元，农民直接经济收益2.119亿元。

如东利用稻草编织草绳，起源于上世纪七十年代的马塘等地，80年代开始应用于陶瓷制品的包装，近年来，草绳用途扩大到苗木、花草、管道、陶瓷、机械、化工设备等，市场需求量也不断上升。如东草绳业实施打造品牌工程，先后注册了“神王”、“福民”、“春丰”等商标，如东草绳声誉越来越好，成为全国三大草绳生产基地之一。

如东草绳收购网点目前已有60多家，以草绳为主以及草制品生产销售专业合作社15家。2015年上半年，春民草制品专业合作社草绳销售量达335000捆，销售收入达700多万元，助农增收600多万元，消耗稻草稻草8000多吨，既解决了稻草焚烧污染环境，又为老弱病残农民创造栽种了“摇钱树”，一个残疾人搓绳年收入达万元以上。

近年来草绳的销售量不断上升，从1990年开始每年均以10%的幅度递增。草绳价格也节节攀升，2010年每捆15元至16元，近几年每捆达到18元至19元，旺季最高达20元。2015年上半年，草绳的行情特别看好，3至5月份，草绳呈脱销趋势。

内耗起

恶意压价冲击市场

如东经纪人起早贪黑收购、长途送货不赚钱，外地经销商坐享其成赚大钱，究其原因，根源在于缺乏行业自律和监管，内耗严重。

草绳生产经营20多年来，如东涌现了一大批从业经纪人队伍，由于经纪人的素质、水平参差不齐，加之一直以来没有一个组织进行规范、统一、协调，因此在对外销售价格上“马塘的锣鼓各打各”。后来从业的少数经纪人为了抢夺销售市场和客户，采取打压收购价格，损害农民的切身利益，而后降低销售价格的方法，导致草绳质量再好，行情看好，销售价格和向农户收购价格却始终上不去，直接损害农民切身利益。2014年至2015年10月，每捆草绳销售差价从2013年的1元至2元跌至目前的0.3元，有时甚至没钱赚，以至于合作社及经纪人出现经营就亏的地步，严重挫伤了广大经纪人的积极性。

如东县西部地区的双甸、袁庄等地，草绳生产经营起步晚，草绳经营网点少，草绳质量稍差点，因此少数草绳经纪人将每捆收购价格压至13元至14元，而后再以16元至17元的价格销售，冲击市场，严重扰乱如东草绳在全国各地的市场价格。搓绳的农民就以降低质量来对付，每捆直径从35厘米降到27厘米，进入经纪人压价、搓绳质次的恶性循环。

“特别令人痛心的是，如东草绳经纪人经营亏本，而外地坐地贩子销售一捆却有8元至10元的利润。如果以2014年销售量计算，如东草绳平均毎捆增加5元，全年可增收6600万元。”如东县春民草制品专业合作社理事长刘春明算了一笔账。

找对策

做大做强稻夫产业

把农业大县的稻草焚烧、稻草综合利用做好，就必须做大做强如东草绳的大蛋糕，重振这一稻夫产业。大多数经纪人迫切希望相关部门领导给予关注，采取切实可行的措施，规范草绳收购、经营行为，制止降价竞争，维护搓绳农民和广大经纪人的合法权益。

如东县草绳业要走出恶性竞争的困境，经纪人提出对策，期盼引起重视，尽快采取措施，落实到位：

强化行业自律，净化市场经营行为。在全县范围内将从事草绳行业的专业合作社及经纪人成立一个专门组织——如东县草绳行业商会，制定章程和相关规章、制度，民主选举产生机构组成人员，肩负行业自律的职责，负责业务交流，定期培训，提高经营者和从业人员综合素质。

强化经营规范，统一开拓外地市场。如东县草绳行业商会负责统一协调，根据季节和市场变化情况，对内统一收购质量标准，统一收购价格；对外根据不同地区，统一基本销售价格等。

加强行业监管，激励合法合规经营。县市场监管等部门要对草绳合作社实行统一管理。

提升管理水平，促进草绳业健康发展。